عروض نهاية السنة لمتجرك على سلة: وش تخفّض وكيف تصرّف المخزون بدون ما تحرق هامشك

متى تبدأ عروض نهاية السنة في متجرك؟ أنسب وقت تقريبًا من منتصف ديسمبر لين أول أسبوع من يناير. البحث عن «عروض نهاية السنة» في قوقل بالسعودية يقفز من حوالي 70 بحث في سبتمبر إلى 6,600 بحث في ديسمبر، ويرجع ينزل بسرعة في يناير. فجهّز عروضك في أول ديسمبر بعد ما تخلص من الجمعة البيضاء، وأطلقها في النص الثاني من الشهر.

الجمعة البيضاء تجيب لك زحمة عملاء. أما نهاية السنة فهدفها مختلف: تقفل السنة بمخزون أخف، وتحوّل المنتجات الراكدة لفلوس، وتبدأ السنة الجديدة بمساحة لمنتجات جديدة. والخطأ اللي يقع فيه كثير من التجار إنهم يعيدون نفس خصومات نوفمبر، فيبيعون أكثر ويربحون أقل.

في هالمقال بنمشي معك على: وش المنتجات اللي تدخلها في العرض، وكيف تصرّف المخزون بالبكجات وعروض الكمية بدل الخصم الكبير، ووش تحتاج من ناحية ترخيص التخفيضات، وخطة من ديسمبر لين يناير، وكيف تعرف إذا العرض نجح.

وش الفرق بين عروض نهاية السنة والجمعة البيضاء؟

• الجمعة البيضاء: العميل يدوّر على الخصم بنفسه، والمنافسة على الأسعار قوية، وهدفك تكسب عملاء جدد وطلبات أكثر.
• نهاية السنة: البحث أقل بكثير من الجمعة البيضاء، وأغلب مبيعاتك بتجي من عملائك الحاليين ومتابعينك. وهدفك تصرّف مخزون معيّن وتحافظ على هامشك.

يعني عروض نهاية السنة تُبنى على المخزون اللي عندك، مو على اللي يبيه السوق كله. وإذا تبي أفكار عروض للموسم الكبير نفسه، شرحناها في أفكار عروض الجمعة البيضاء.

وش المنتجات اللي تدخلها في عروض نهاية السنة؟

افتح تقرير المبيعات في لوحة متجرك، وقسّم منتجاتك لثلاث مجموعات:

• منتجات راكدة: ما باعت شي يذكر من شهور، وكل شهر تجلس فيه بالمستودع يكلفك مساحة وفلوس مجمّدة. هذي أولى بالعرض.
• بقايا مقاسات وألوان: قطعة باقي منها مقاس واحد أو لون واحد. صعب تبيعها بسعرها الكامل، وسهل تدخلها في عرض.
• منتجات تبيع لحالها: الأكثر مبيعًا عندك. لا تخفضها، استخدمها كمنتج يجذب العميل في بكج مع منتج أبطأ.

وانتبه لنقطة خاصة بمنتجات الشتاء: في أغلب مناطق المملكة البرد ما ينتهي مع نهاية ديسمبر. فلا تحرق أسعار الفروات والجاكيتات والدفايات في ديسمبر وأنت تقدر تبيعها بسعر أفضل في يناير. خلّ تصفيتها الكبيرة لما يخف الطلب عندك فعلًا، وراقب مبيعاتك أسبوع بأسبوع بدل ما تعتمد على التاريخ.

وإذا عندك منتجات لها تاريخ انتهاء، مثل الأغذية أو مستحضرات العناية، وتبي تدخلها في العرض، اكتب تاريخ الانتهاء بوضوح في صفحة المنتج. العميل اللي يعرف من البداية ما يرجع لك زعلان.

كيف تصرّف المخزون بدون ما تحرق هامشك؟

خلّنا نبدأ بحسبة بسيطة. منتج تكلفته عليك 60 ريال وتبيعه بـ100. لو خصمت 30%، صار سعره 70 وربحك 10 ريال بس، وقبل لا تحسب الشحن ورسوم الدفع. يعني الخصم الكبير على كل شي ممكن يخليك تبيع أكثر وتطلع بربح أقل من شهر عادي.

عشان كذا، هذي طرق تصرّف فيها المخزون وتحافظ على جزء من هامشك:

• البكج: اجمع منتج يبيع زين مع منتج راكد بسعر أقل من مجموعهم. العميل يحس إنه كسب، وأنت تطلّع الراكد بدون ما تخفض المنتج القوي لحاله. مثال: «بكج الشتاء: فروة + شماغ شتوي بسعر خاص».
• اشترِ قطعتين والثانية بخصم: يرفع عدد القطع في الطلب الواحد، فتتوزع تكلفة الشحن على أكثر من منتج.
• هدية مع الشراء: أعط منتج راكد صغير كهدية فوق مبلغ معيّن. تكلفته عليك أقل من خصم على السلة كلها.
• شحن مجاني فوق حد معيّن: حط الحد أعلى شوي من متوسط طلباتك، عشان العميل يضيف منتج إضافي يوصل له.
• خصم كبير على قائمة صغيرة: إذا لازم تخفض بقوة، خلّه على المنتجات الراكدة بس، مو على المتجر كله.

وين تسوي هالعروض في سلة؟

من قسم «التسويق» في لوحة تحكم سلة، تلقى «العروض الترويجية». حسب مركز مساعدة سلة، العرض الخاص له أكثر من نوع، منها:

• سعر ثابت لمنتجات تختارها.
• إذا اشترى العميل X يحصل على Y، مثل خصم على القطعة الثانية من نفس التصنيف.
• نسبة من قيمة مشتريات العميل.

الواجهات تتحدث من وقت لوقت، فإذا اختلف عندك اسم القسم، ارجع لمقال سلة في المصادر تحت. وقبل ما تطلق أي عرض، جربه بطلب تجريبي وتأكد إنه ينطبق على المنتجات الصح.

هل تحتاج تصريح تخفيضات لعروض نهاية السنة؟

إذا بتعلن عن تخفيضات، نعم. وزارة التجارة تطلب ترخيص التخفيضات قبل الإعلان عنها. ومن شروط الخدمة في موقع الوزارة: إرفاق قائمة بالمنتجات المخفضة، وألا تقل نسبة المنتجات المخفضة عن 50%، ورسوم 300 ريال.

والترخيص له رصيد أيام في السنة، فإذا استخدمت جزء منه في الجمعة البيضاء، احسب وش باقي لك قبل ما تخطط لديسمبر. شرحنا الترخيص وضوابطه بالتفصيل في متى الجمعة البيضاء 2026 وترخيص التخفيضات.

خطة عروض نهاية السنة من ديسمبر لين يناير

أول ديسمبر: راجع وجهّز

• راجع نتائج الجمعة البيضاء: وش باع، ووش بقى في المستودع.
• اختر قائمة المنتجات وحدد نوع العرض لكل مجموعة.
• طلّع ترخيص التخفيضات إذا بتعلن عن خصومات.
• أنشئ صفحات البكجات: صورة تجمع المنتجات، ووصف يوضح وش داخل البكج بالضبط.

منتصف ديسمبر: أطلق العرض

• ابدأ بعملائك الحاليين: رسالة أو إيميل لهم قبل الإعلان العام بيوم أو يومين.
• اكتب رسائل العرض بوضوح: وش المنتج، وكم السعر، ومتى ينتهي. تلقى قوالب تبدأ منها في عبارات تسويقية لجذب الزبائن.
• إذا بتعلن بمبلغ، ركّز على البكجات والمنتجات اللي هامشها يتحمل تكلفة الإعلان. شرحنا البداية في إعلانات سناب شات لمتجرك.

آخر أسبوع في ديسمبر: الدفعة الأخيرة

• راجع وش تصرّف ووش لا. المنتج اللي ما تحرك في البكج، جرّبه في عرض ثاني بدل ما تزيد الخصم مباشرة.
• ذكّر اللي تركوا منتجات في السلة إن العرض قرب ينتهي.

أول يناير: اقفل بهدوء

• البحث عن العروض في يناير قليل، فالأفضل تكمل العرض لعملائك بالرسائل بدل ما تصرف على إعلانات جديدة.
• رجّع الأسعار لوضعها الطبيعي في الموعد اللي أعلنته، ولا تمدد العرض خارج مدة الترخيص.
• تعامل مع طلبات الاسترجاع حسب سياستك المعلنة. وإذا ما عندك سياسة مكتوبة، عندنا نموذج سياسة الاستبدال والاسترجاع.

كيف تعرف إن عروض نهاية السنة نجحت؟

المبيعات لحالها ما تكفي. قيس العرض بالأرقام اللي تخص هدفه:

• كم قطعة تصرّفت من المنتجات الراكدة: هذا هدفك الأساسي.
• الربح في الطلب الواحد، بعد الخصم والشحن ورسوم الدفع، مو الإيراد بس.
• متوسط قيمة الطلب: هل البكجات وعروض الكمية رفعته فعلًا؟
• نسبة الاسترجاع: إذا ارتفعت، غالبًا الوصف أو المقاسات ما كانت واضحة.
• العملاء الجدد مقابل الحاليين: يفيدك تعرف مين تستهدف في العرض الجاي.

أخطاء شائعة في عروض نهاية السنة

• نسخ عروض الجمعة البيضاء كما هي، بدل ما تبنيها على المخزون اللي باقي.
• خصم على المتجر كله، فتنباع المنتجات القوية بخصم ما كانت تحتاجه، ويبقى الراكد.
• تصفية منتجات الشتاء في ديسمبر والموسم لسه ما خلص.
• بكج بدون وصف واضح لمحتوياته، فيسأل العميل أو يرجّع الطلب.
• عرض بدون تاريخ انتهاء واضح، فيفقد إحساس الفرصة.

ولو أغلب مخزونك شتوي، قبل ما تخصم عليه تأكد إن وصفه يجاوب أسئلة العميل: شوف وصف الملابس الشتوية والفروة ووصف الدفايات. وقبل ما تطلق العروض، مر على قائمة تجهيز صفحات المنتجات قبل المواسم.

البكج يحتاج وصف خاص فيه

لما تسوي بكج، أنت فعليًا تضيف منتج جديد للمتجر. يحتاج اسم واضح، ووصف يقول وش داخله بالضبط وكم القطع ومقاساتها، وليش هالمنتجات مع بعض. وهذي خطوة تاخذ وقت لو عندك أكثر من بكج.

واصف تطبيق في متجر تطبيقات سلة يكتب مسودة وصف لمنتجك من بياناته، بالعربي والإنجليزي، مع عنوان SEO ووصف ميتا. أنت تراجعها وتعدّل عليها قبل النشر. وفيه تجربة مجانية 7 أيام بدون بطاقة، فتقدر تجربه على بكجات نهاية السنة وتشوف إذا يناسب شغلك.

المصادر

• وزارة التجارة: خدمة تراخيص التخفيضات
• مركز مساعدة سلة: إدارة العروض وإضافة عرض خاص جديد